Pra presentasi : ciptakan suasana feel good untuk prospek
Untuk sebagian prospek yang Anda kenal sangat dekat dan sering
bergaul, sebaiknya Anda tidak perlu basa-basi. Anda bisa langsung
tunjukkan antusiasme yang menggebu-gebu terhadap bisnis ini dan langsung
presentasi. Sikap Anda to the point akan lebih dihargai daripada jika
Anda berbasa basi. Dengan to the point, prospek akan menangkap pesan
informasi Anda sangat luar biasa sehingga Anda tidak ingin menunda
menyampaikannya. Sebaliknya jika Anda basa-basi apalagi terlalu panjang,
sahabat Anda akan menangkap kesan, Anda menyembunyikan sesuatu atau
Anda akan menyampaikan sesuatu yang Anda sendiri tidak yakini.
Nah untuk prospek yang intensitas hubungan Anda tidak terlalu sering,
Anda memang harus basa-basi supaya prospek tidak ’kaget’. Apalagi
seringkali presentasi one on one tidak direncanakan. Tiba-tiba ketemu
teman di bus, di pesawat dsb. Kita harus ’menggiring’ pembicaraan ke
tema yang bisa nyambung dengan presentasi bisnis ini. Anda bisa ngobrol
lepas apa saja tetapi jangan sampai kita yang lebih banyak bicara.
Pandailah bertanya tema-tema yang disenangi atau sesuatu yang
dibanggakan prospek. Ini untuk menciptakan suasana feel good . Kalau
suasana sudah terasa menyenangkan untuk prospek, Anda lebih mudah untuk
menyampaikan informasi.
Bagaimana kalau tidak terbangun suasana yang nyaman dan menyenangkan?
Sebaiknya Anda cukup menyampaikan, ada hal yang sangat penting yang
Anda ingin bicarakan dengannya. Selanjutnya membuat janji temu di lain
waktu.
Kadang-kadang ada orang join sebelum dipresentasi hanya karena senang
ngobrol dengan Anda. Saya punya cerita, suatu kali membantu jaringan
presentasi ke seorang tokoh yang berasal dari Madura. Katanya sudah
beberapa distributor lain presentasi dan follow up tapi tidak pernah
tergerak hatinya meskipun beliau dan istri punya keluhan kesehatan.
Setelah sampai dirumahnya, ternyata banyak sekali atribut-atribut NU di
ruang tamu. Ada di kalender, jam dinding, foto yang dipajang dsb.
Langsung aja saya ngobrol tentang NU dan menceritakan keluarga-keluarga
saya yang juga NU. Wah, beliau sangat antusias tak terasa sudah lebih 30
menit. Akhirnya beliau sendiri yang tanya,”Ngomong-ngomong soal bisnis
ini, menurut adik gimana?” Saya cuman bilang ”Sebaiknya segera bergabung
Pak, biar bapak dan ibu sehat”. Tanpa ba bi bu, langsung closing. Luar
biasa..!!
Bagaimana menciptakan feel good dan pendekatan lain ke prospek,
sangat bagus jika Anda mendengarkan Audio CD Tung Desem Waringin yang
berjudul Sales Magic. Anda bisa mendapatkannya secara gratis jika
membeli buku Financial Revolution. Ibarat siaran televisi, stasiun tv
dan tv anda haruslah pada frekwensi yang sama. Jika beda frekwensi,
sehebat apapun kualitas pemancar siaran, tidak akan bisa muncul di layar
tv Anda. Audio CD ini akan mengajarkan bagaimana caranya frekwensi kita
sama dengan frekwensi prospek.
Selanjutnya Baca klik disini
Selanjutnya Baca klik disini
